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    新聞資訊
    銷售技巧充電:有效拜訪成功5要素

    更新時間:2021-03-20    點擊次數:198

    有效拜訪成功5要素


    1、解除客戶壓力:陌生拜訪,以禮寒暄,快速介紹自己是干什么的,不要上來就推銷產品,而是要談常規技術問題,談常見問題,談技術解決方案。溝通交流是雙向的,順勢而為,顯示自己的技術水平,同時還要贊美客戶的技術水平,取得客戶信任是首要的。

    2、談產品的性價比,談售前售后服務的價值,并且可以有證據證明價值,讓客戶真正聽懂產品的性價比和售前售后服務的價值。

    3、客戶如果有急需解決的問題,一定要抓住機會,給出解決方案和流程。

    4、如果客戶沒有急需,退而求其次,可以以售前服務的理由,要求提取藥水為其化驗,做赫爾槽定性定量試驗,步入潛在客戶服務流程。創造更多的接觸溝通的機會。

    5、銷售人員一邊按照《建立潛在客戶檔案》,分析評估客戶的工藝流程及工藝控制,尋找客戶的難點、痛點和需求點,緊緊盯著客戶將要發生的問題,急時進行現場溝通,提供解決建議,在互動中溝通。

    注意:初次拜訪,客戶對我們的信任和真正的價值服務,需要一個觀察的過程,除了急需之外,一般來說很難成功交易,需要進一步溝通和行為溝通。等待客戶出現問題時,這是有效溝通的機會。

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